Эта разновидность маркетинга появилась в России относительно недавно. Основные упоминания в статьях и книгах об этом виде маркетинга стали появляться в России после 2001 года.

Виды, на которые подразделяется социально значимый маркетинг сегодня:

1. Фандрайзинг (от англ. Fundraising) сбор средств для оказания благотворительной помощи (например, сбор средств конкретному человеку для оплаты медицинских услуг, сбор средств на ремонт детского дома.).

2. Проведение специальных спонсорских мероприятий (например, открытие детской площадки, которое организовывает компания владелец бренда).

3. Стимулирование продаж (с продажи каждой единицы продукции бренда происходит отчисление определенной суммы на благотворительность) [2].

Проанализировав публикации российских исследователей социально значимого маркетинга с 2001 года можно выделить, что каждый из них высказывал свое положительное мнение об этой виде маркетинга, как об эффективном средстве продвижения коммерческой компании или ее торговой марки.

Хронология выхода статей и книг авторов, положительно отзывавшихся о социально значимом маркетинге:

2001 г. – Голодец Б.М.,

2003 г. – Ахмедов Н.А. и Широченская И.П.,

2004 г. – Туркин С.,

2004 г. – Князев С.,

2006 г. – Трунин С.Н.,

2006 г. – Векслер А.Ф. и Тульчинский Г.Л.,

2007 г. – Вагина Е.,

2008 г. – Федоров В.А.,

2010 г. – Гиль О.,

2011 г. – Ханова А.,

2013 г. – Роздольская И.В. и Осадчая С.М.

2014 г. – Пескова О.С., Криошина О.А.

Мнения у рассмотренных российских специалистов совпали в том, что этот вид маркетинга помогает создать положительный имидж организации или ее торговой марки, способствует увеличению продаж товаров или услуг, помогает наладить отношения с администрацией на территории присутствия компании и вообще служит хорошим инструментом продвижения компании, увеличивая ее известность. Главное условие успеха – это необходимость соблюдения определенных условий, одно из которых состоит в выборе социально значимой проблемы.

Компании по утверждению исследователей социально значимого маркетинга должны учитывать общую стратегию продвижения бренда, а также актуальность и важность выбранной социально значимой проблемы для общества.

При изучении публикаций, можно заметить у некоторых авторов, повторяющиеся утверждения о новизне и не массовости распространения социально значимого маркетинга в России.

По утверждениям исследователей Н.А. Ахмедова и И.П. Широченской в 2003 году социально значимый маркетинг в России был новым явлением и мало использовался коммерческими компаниями [1].Что касается 2003 года, то с данным утверждением этих авторов можно согласится.

В 2013 году со слов исследователей И.В. Роздольской и С.М. Осадчей этот вид маркетинга был «инновационным направлением в маркетинге» не широко распространенным в России [9]. То есть за 10 лет он не стал популярным видом продвижения в России.

Анализируя социально значимую деятельность коммерческих компаний в России можно наблюдать следующее:

А) на каждом рынке товаров и услуг социально значимый маркетинг распространен в разной степени;

Б) крупные компании чаще используют социально значимый маркетинг.

Например, все основные мобильные операторы в России принадлежат к крупному бизнесу и активно используют благотворительность в своих маркетинговых стратегиях.

Противоположную ситуацию можно наблюдать, анализируя российский чайный рынок, где социально значимый маркетинг не является популярной стратегией продвижения компаний и брендов. Из проанализированных автором более 40 торговых марок чая, только 8 используют социально значимый маркетинг и почти все из них принадлежат иностранным владельцам.

В публикациях теоретиков социально значимого маркетинга он выглядит как эффективный, объединяющий компанию, потребителей и общество для решения значимых социальных проблем и являющийся высшей ступенью маркетинга, а на практике не является массовой стратегией продвижения у большинства коммерческих компаний в России.

Определив, что социально значимый маркетинг не имеет массового распространения в России, так еще коммерческие компании, руководство которых решило использовать данный вид маркетинга для продвижения, чаще выбирают одни социально значимые проблемы и практически не уделяют внимание другим. А социально значимых проблем, которые можно решить или уменьшить их негативное воздействие на общество в России с помощью бизнеса большое количество.

Можно предположить, что выбирая адресатов благотворительной помощи, сотрудники PR-отделов коммерческих организаций, полагаются на оказание максимального эмоционального воздействие, используя в основном визуальное изображение, реже эмоционально окрашенный текст.

Известен факт, что в коммерческой рекламе для создания «цепляющих» визуальных изображений активно используют следующие категории: красивых женщин, красивых детей и красивых животных.

Сегодня, благодаря развитию Интернета, визуальные изображения адресатов помощи, могут быть использованы для привлечения внимания на официальных сайтах и на страницах компаний или их брендов в социальных сетях.

Большинство коммерческих компаний, которые используют социально значимый маркетинг, на своих страницах в социальных сетях размещают отчет в виде фотографий, на которых размещены адресаты помощи. В большинстве случаев изученных автором, адресатами помощи были дети.

В качестве примера можно рассмотреть отчеты о благотворительной деятельности у нескольких компаний из разных сфер деятельности.

На сайте коммуникационной группы «Майер» (включает PR-агентство, рекламное агентство, типографию и интернет-студию), в разделе «Благотворительность» имеется список с адресатами благотворительной помощи. Из 24 адресатов благотворительной помощи указанных на сайте, только к 4 прикреплены фотографии.

Это:

1.Сбор средств на благотворительном концерте Александра Киреева – 5 фотографий, на всех изображены дети.

2. Выдача подарков детям в онкологическом центре на день борьбы с детским раком – 4 фото, на всех изображены дети.

3. Новогодние концерты группы «Русский размер» для пациентов онкологических отделений больницы «ДГБ №1» и НИИ «Онкологии им. Павлова» – 6 фото, на 5 фотографиях изображены дети.

4.  Благотворительный концерт «Night For Life» в ночном клубе с целью сбора 300000 рублей для приобретения лекарств и оборудование для «ДГБ № 1» (отделение онкогематологии) и НИИ «Онкологии им. Павлова» (детское отделение) – 5 фото, на 2 изображены молодые девушки [12].

Чайная компании Ahmad помогает детям сиротам из детских домов.

На официальном сайте компании есть раздел «Добрые дела» и указаны восемь детских домов и интернатов из разных российских регионов.

На сайте нет фотографий детей, получающих благотворительную помощь, но есть эмоционально окрашенный призыв: «Приходите к нам — дети должны верить, что на свете есть добро!» [10].

Компания «Мегафон» проводит социально маркетинговую акцию, заключающуюся в сборе средств для помощи больным детям. На сайте компании размещено изображении радостной семьи состоящей из пяти человек: мамы, папы и троих маленьких детей разного возраста стоящих не песке возле моря. На лицах всех участник снимка, кроме самого маленького ребенка, который отвернулся, сияют улыбки [13].

В подтверждении довода о существующем перекосе среди адресатов благотворительной помощи можно привести ряд высказываний специалистов, чья деятельность связана с социальным маркетингом или с обычной благотворительностью.

О. Гиль в статье «Рынок добрых дел: спекуляция или благо?» обратила внимание, что коммерческие организации в России часто стали выбирать из различных маркетинговых стратегий, стратегию социально значимого маркетинга – финансирование благотворительных акций.

О. Гиль также указала, что основное внимание благотворители стараются уделять детям сиротам и детям инвалидам. Этот выбор мотивирован тем, что проблемы детей не вызывают негативной реакции у потребителей и эта социальная проблема хорошо вписывается практически в любую стратегию бренда, в отличие от таких социальных проблем, как курение, алкоголизм и наркомания [5].

Бывший выпускник детского дома А. Гезалов, а сегодня публицист и общественный деятель, утверждает, что у воспитанников детского дома около 100 в году в году, в отличие от ребенка из обычной семье, у которого их в пределах 10-15. Гезалов считает, что: «детский дом – это некий такой зоопарк, где воспитанники сидят в клетках, а кто-то постоянно приходит, что-то подбрасывает и уходит, а ребенку необходим длительный контакт». По его утверждению дети привыкают жить в постоянном празднике и в дальнейшем становятся, не расположены к учебе. А. Гезалов ставит себя в пример, как воспитанника детского дома, который не учился, так как постоянные приезды благотворителей с подарками не располагали  к учебе. Он утверждает, что постоянный поток посетителей с подарками и созданием ими праздников, формирует иждивенческую модель поведения у воспитанников детских домов.

Лучшая помощь для сирот, по мнению А. Гезалова это поиск для них приемных родителей [4].

Сотрудники «Маил.ру» утверждают, что основная категория, кому стараются помочь компании-благотворители – это дети сироты. Но это не самая лучшая идея. Они рекомендуют обратиться к проблемам бездомных и пенсионеров [11].

У профессора Российского нового университета Ганиной С.А. в пособие «Корпоративная социальная ответственность» есть информация, о том, что благотворительность в рамках внешней КСО у крупных компаний в России, представляет собой в основном организацию благотворительных акций для помощи детским домам [3, с. 29-31].

Благотворительный портал «Милосердие.ру» информирует, что благотворители уделяют много внимания проблемам детей сирот и мало уделяют внимания другим существующим и не менее актуальным проблемам в России, таким как проблемы связанные с пенсионерами [15].

Из существующих социально значимых проблем, по мнению автора, стоило бы обратить внимание бизнеса на проблемы связанные с пожилыми людьми, количество которых в РФ каждый год увеличивается, а их социальные проблемы бизнес редко использует в своей социально маркетинговой активности.

Из проблем пожилых людей на первое место, скорее всего можно поставить бедность. Из-за низкого размера пенсии пожилые люди начинают сильно экономить на питании, чтобы купить необходимые лекарства и оплатить коммунальные платежи.

По утверждению некоторых специалистов в социальной сфере тенденция начинаем медленно меняться.

Специалист в области благотворительности М. Лепина на портале «Милосердие» информирует о появившейся тенденции у крупного бизнеса, в поддержке пожилых людей для их активного вовлечения в общественную жизнь [7].

Проявление этой тенденции автор нашел и у представителя малого бизнеса – у косметологической компании, использующей социально значимый маркетинг в альянсе с благотворительным фондом «Кто, если не Я?». На странице этого благотворительного фонда в социальной сети Facebook* в мае 2016 года  была размещена информация о совместной акции,  заключающейся в помощи  геронтологическому центру. В качестве отчета об акции были размещены 7 фотографий с пожилыми людьми. Важно заметить, что раньше данный фонд, сотрудничающий с различными коммерческими компаниями, занимался только помощью детям [14].

На данный момент это единичные случаи в не очень популярном в России виде продвижения компаний и брендов – социально значимом маркетинге.

Заключение

Можно предположить, что для руководства организаций выбравших социально значимый маркетинг, как стратегию продвижения и не смотря на тенденцию в исправлении перекоса, выраженного в чрезмерном внимании к одним категориям при игнорировании других, красивые фотографии и эмоциональные надписи типа «мы помогаем детям» размещаемые на сайтах и социальных сетях – еще долго будут одним из основных факторов выбора.

Очевидно, что проекты по-разному нуждаются в финансовых средствах. Социальные проекты нередко строятся в финансовом отношении как проекты со смешанным финансированием. Для осуществления таких проектов их организаторы привлекают средства из разных источников и на разных условиях. В мировой практике негосударственные организации, специализирующиеся на разработке и реализации социальных проектов, используют смешанную модель финансирования или фандрайзинг. Такой подход позволяет аккумулировать средства из разных источников, так как каждый из этих финансовых источников в отдельности не в состоянии финансово обеспечить проект полностью. В некоторых случаях привлечение того или иного источника прямо связано с условием смешанного финансирования. В качестве типообразующего способа классификация социальных проектов по особенностям финансирования основывается на выделении такого способа финансового обеспечения, который является основным. В силу этого, в теории, мы можем выделить инвестиционные, спонсорские, кредитные, бюджетные, благотворительные проекты.

1.  Инвестиционные проекты.

Многообразие инвестиционных объектов довольно велико. Они различаются по длительности и объему финансовых ресурсов,

масштабам и т.д. Каждый инвестиционный проект состоит из четырех одинаковых элементов:

1) расчетный период – период реализации проекта;

2) чистые инвестиции – объем затрат;

3) денежный поток – чистый денежный поток от деятельности;

4) ликвидационная стоимость – затребование и извлечение капитала в конце срока экономической жизни инвестиций.

Источники финансирования проектов можно классифицировать по следующим критериям:

1) по отношениям собственности;

2) по видам собственности.

По отношениям собственности источники финансирования делятся на:

1) собственные;

2) привлеченные.

К собственным источникам относятся:

а) прибыль;

б) амортизационные отчисления;

в) страховые суммы в виде возмещения потерь от аварий, стихийных бедствий и др.;

г) денежные накопления и сбережения граждан и юридических лиц, переданные на безвозвратной основе (благотворительные взносы, пожертвования и т.п.).

К привлеченным источникам:

а) средства, получаемые от продажи акций, паевые и иные взносы членов трудовых коллективов, граждан, юридических лиц;

б) заемные финансовые средства инвесторов (банковские и другие кредиты, облигационные займы и другие средства);

в) денежные средства, централизуемые объединениями (союзами) предприятий в установленном порядке;

г) инвестиционные ассигнования из бюджетов всех уровней и внебюджетных фондов;

д) иностранные инвестиции.

По видам собственности источники финансирования делятся на:

1) государственные инвестиционные ресурсы:

а) бюджетные средства;

б) средства внебюджетных фондов;

в) привлеченные (государственные займы, международные кредиты).

2) частные инвестиционные ресурсы коммерческих и некоммерческих организаций, общественных объединений, физических лиц;

3) инвестиционные ресурсы иностранных инвесторов.

При оценке реализации крупных инвестиционных проектов выбор источника финансирования всегда связан с определенными сложностями как организационного, так и финансово-технического характера. Это выражается, зачастую в сложности привлечения капитала из-за отсутствия доверия между крупными инвесторами и корпорациями, осуществляющими инвестиционные проекты.

Поэтому выбор источника финансирования крупных инвестиционных проектов и возможности привлечения финансовых ресурсов с учетом текущей ситуации на анализируемых сегментах рынка оцениваются корпорацией по нескольким параметрам. Во-первых, исходя из сложившихся на рынке присутствия корпорации условий финансирования, во-вторых, – с учетом ключевых показателей корпорации, необходимого объема финансирования с учетом потребности инвестирования, капитализации, наличия кредитной истории и т.п.

Таким образом, можно сделать вывод, что при выборе источника финансирования крупного инвестиционного проекта и оценке предложенных решений по привлечению капитала будут учитываться выводы по показателям финансовой устойчивости корпорации, долговой нагрузки, прибыльности и ликвидности компании и влиянии их на стоимость финансирования.

2.  Спонсорские проекты

Впервые слово “спонсор” публично прозвучало с экранов телевизоров в 1988 году. Зрители тогда не понимали, с какой именно целью Александр Масляков, ведущий программы “КВН”, долго и монотонно перечисляет в эфире названия незнакомых организаций. Так все и началось, и уже совсем скоро каждый знал, что спонсор – это прежде всего уважаемый и богатый человек (или компания), чья деятельность направлена на важные и полезные обществу дела. Такие компании и люди помогают создавать и реализовывать новые проекты, свершать то, что без инвестиций сделать было бы невозможно. Спонсорство – это определенно один из видов поддержки различных сфер общественной жизни, одна из форм социальных инвестиций. Но в то же время это нельзя назвать ни альтруизмом, ни меценатством, ни благотворительностью, хотя есть много общего.

Главное отличие между ними заключается в том, что спонсорская поддержка в обязательном порядке предусматривает встречную услугу. Средства вкладываются в обмен на ожидаемую пользу.

Известный английский специалист по PR Сэм Блэк считал, что “правильнее всего определить спонсорство как один из видов предпринимательской деятельности”. И, как правило, эта деятельность основана на четком соглашении между организаторами события с одной стороны и коммерческой компанией с другой.

Спонсорство приносит компании экономию собственных ресурсов на рекламу и организацию мероприятий подобного уровня, а организаторам дает помощь и поддержку целевой аудитории.

Спонсорство в рекламе – это эффективный маркетинговый инструмент. В наши дни рынок рекламы перенасыщен настолько, что даже большим компаниям трудно выделиться на фоне общей массы. Именно поэтому они обращаются к спонсорству как к более современному виду рекламы.

Тем более что последние исследования, проведенные компанией – экспертом в данной области Havas Sports & Entertainment (HS&E), показали, что спонсорство крупных спортивных мероприятий существенно улучшает имидж рекламодателя и повышает узнаваемость бренда, тем самым способствуя росту вероятности приобретения продукции компании.

Потребители воспринимают такие бренды более позитивно по сравнению с “обычными” – в среднем на 25-50% Прогнозирование, проектирование и моделирование в социальной работе DOC /Л.А. Кудринская. – ОмГТУ, 2010. .

Спонсорство нередко соотносят с рекламой, вместе они формируют положительный имидж организации и подразумевают получение выгоды. При этом между ними существует значительная разница.

Спонсорство – это фактически инструмент событийного маркетинга, способ размещения рекламы в рамках эксклюзивных мероприятий на специальных условиях. Спонсорство обычно служит для реализации имиджевых задач, реклама – для продвижения продукта.

3. Кредитные проекты

Способом финансового обеспечения социального проекта может быть избран кредит. Это еще один коммерческий вариант финансирования, специфика которого состоит в том, что получение финансовых средств возможно только под условие предоставления гарантий кредитному учреждению (залог собственности, например).

Такой проект также предполагает развернутое финансово-экономическое обоснование, которое должно убедить и инициаторов проекта, и кредитора в том, что кредит будет погашен и по нему будут уплачены проценты в соответствии с принятым порядком. Гражданский кодекс Российской Федерации устанавливает правило, согласно которому кредитор “вправе отказаться от предоставления заемщику предусмотренного кредитным договором кредита полностью или частично при наличии обстоятельств, очевидно свидетельствующих о том, что предоставленная заемщику сумма не будет возвращена в срок”.

Государство, местное самоуправление могут содействовать в получении кредита под социально значимый проект и даже брать на себя поручительство по кредитным обязательствам негосударственных организаций, связанным с их уставной деятельностью.

Такого рода меры содержит, в частности, Закон Московской области “О региональной государственной молодежной политике в Московской области” (1995г.).

К кредитным проектам принципиально близки те, которые осуществляются с применением лизинга.

Лизинг – долгосрочная, иногда до нескольких лет, аренда средств производства (машин, оборудования, производственных сооружений и т.д.), предполагают возможный последующий выкуп арендатором полученного в аренду имущества.

Имущество остается собственностью лизинговой компании до конца сделки, а после того как организация-арендатор расплатилась за него, она становится собственником этого имущества.

Это фактически форма инвестиции, позволяющая начинать дело с меньшими затратами и избегать влияния на эффективность работы морального старения оборудования.

Очевидно, что и это форма финансового обеспечения проекта, способного приносить доход.

4. Бюджетные проекты

В силу того, что некоторые социальные проекты бездоходны и убыточны в прямом финансовом выражении, но при этом решают важные социальные задачи, они осуществляются в рамках государственной социальной политики и решения местных задач.

Такие проекты финансируются из соответствующих бюджетов в виде ассигнований для осуществления плановой деятельности государственного или муниципального учреждения, а также субсидий территориальным органам власти и местного самоуправления и негосударственными организациями.

Финансовое обеспечение из бюджетных источников имеет ограничения, определяемые различными нормативами (структура и число штатных сотрудников, фиксированные размеры фонда заработной платы и т.д.). Работа по нормативам усложняет для бюджетных проектов внедрение нововведений.

К тому же следует учитывать, что в нестабильной экономической обстановке приведение расходной части бюджетов всех уровней в соответствие с доходной частью происходит, как правило, путем урезания социальных программ. Это ставит многие проекты под удар.

Во всяком случае, бюджетный проект в современной российской действительности перестал быть проектом с гарантированным финансированием.

Субсидия (дотация) – это государственное финансовое пособие юридическим и физическим лицам в виде ассигнования на покрытие убытков, сбалансирование бюджета и т.д. Такую модель финансирования социальных проектов избирают органы государственной власти и органы местного самоуправления для поддержки проектов и программ некоммерческих организаций.

Субсидии на реализацию проекта можно получить в конкурсном порядке. Это обстоятельство содержит в себе определенную сложность. Она заключается в том, что в материалах, представляемых инициатором проекта на конкурс, необходимо точно охарактеризовать те стороны предполагаемой деятельности, которые предусматриваются условиями конкурса.

Часто проекты, которые можно отнести одновременно в разные группы конкурсантов, откладываются как неясные, слабо подготовленные и конкурсными комиссиями не рассматриваются. В конкурсах чаще побеждают те, кого в конкурсных комиссиях хорошо знают. Не во всех случаях это значит, что выигравшая организация имеет лучший проект.

Нередко это свидетельство того, что такая организация умеет хорошо отчитаться перед грантодателем. Есть и другие проблемы, например, давление фондов на авторов проектов (побеждают проекты с желаемой для грантодателя тенденциозностью).

В целом, все это не позволяет слишком рассчитывать на гранты для тех или иных социальных проектов, и успех осуществления проекта везде, где это возможно, лучше связывать со смешанным финансированием.

5. Благотворительные проекты

Благотворительные проекты являются примером некоммерческого варианта финансирования, часто предполагающего личное участие благотворителя в проекте.

Многочисленные факты финансирования бездоходных или затратных проектов по неэкономическим соображениям позволяют выделить благотворительные проекты как самостоятельный вид.

Финансирование таких проектов часто имеет форму меценатства, когда лицо (организация), обеспечивающее проект средствами, не ставит ни перед проектом, ни перед собой коммерческих задач и само по возможности участвует в проекте не только выделением финансов.

Мотив благотворителя может быть связан со стремлением прославить свое имя, а может отражать какие-либо личные интересы и увлечения, мечты, религиозные убеждения.

Удовлетворение нематериальных потребностей – нередко более сильный мотив для трат, в том числе и крупных, чем ожидание наивысшей прибыли от вложений.

Это обстоятельство позволяет осуществлять многие некоммерческие проекты. Расчет на такой тип финансирования проекта требует ясного осознания, что на инициатора проекта ложится сложная миссия по представлению своих замыслов потенциальным меценатам в форме просьбы.

Необходимо и морально, и технологически быть готовым к длительному и многотрудному ведению переговоров с потенциальными меценатами.

При реализации благотворительных проектов в регионах присутствия уделяется особое внимание:

уважению интересов всех заинтересованных сторон и открытому взаимодействию с ними;

инвестициям в социальную сферу и развитие инфраструктуры;

благотворительной поддержке населения и местных сообществ;

повышению образовательного потенциала регионов, поддержке спорта и здорового образа жизни.

Исходя из практики, финансирование социальных проектов делится на:
1.    Средства из бюджета местной администрации. В данном случае рекомендуется обратиться в местную администрацию и проконсультироваться об имеющихся возможностях финансирования вашего социального проекта.
2.    Гранты и конкурсы специализированных агентств и фондов. В том числе:
•    фонд президентских грантов;
•    федеральное агентство по делам молодежи;
•    российский союз молодежи;
•    фонд поддержки детей, находящихся в трудной жизненной ситуации;
•   фонд Тимченко;
•    благотворительный фонд В. Потанина;

•    фонд «Лукойл»;

•    фонд Прохорова.
3.   Финансовая поддержка местных коммерческих организаций и предприятий. Основные интересы соучастия в социальном проекте: реализация продукции или услуг бизнеса и в результате  получение большего  дохода и прибыли; улучшение/формирование привлекательного имиджа и PR-деятельность.

4.    Партнеры среди некоммерческих организаций (НКО).
•   ассоциация агротуризма;
•   ассоциация экологического туризма;

5.    Беспроцентные займы. Например, фонд региональных социальных программ «Наше будущее»

6.    Частные инвесторы

7.    Краудфандинг

Одним из актуальных вопросов модернизации национальной финансово-инвестиционной системы является поиск и использование новых технологий. Ускорение научно-технологического процесса отобразилось в расширении разнообразия финансирования и инвестирования. В результате постепенно сформировалась технология привлечения средств на проекты в стадии зарождения – краудфандинг. Актуальность использования краудфандинга в финансово-инвестиционной системе обусловлена объективными трудностями и подорожанием процессов привлечения средств в национальную экономику. Сегодня и в прогнозируемом будущем невозможно привлечь средства без разработки и освоения современных финансово-инвестиционных технологий.

Считается, что первым описание и анализ явления краудфандинга начал писатель и журналист Джефф Хау в своей книге «Краудсорсинг: коллективный ум как инструмент развития бизнеса».

Краудфандинг в дословном переводе с английского: crowd — «толпа», funding — «финансирование», многие называют этот метод «народным финансированием». Принцип краудфандинга очень прост — выкладываешь в сеть идею и собираешь голоса, а затем и деньги тех, кто готов тебя поддержать. Чем больше «акционеров» у проекта, тем меньше сумма на одного человека.

Издавна люди массово собирали средства на проекты, находили общественную поддержку. Одним из примеров является сбор средств на статую Свободы в Нью-Йорке. Тогда была развёрнута широкая рекламная кампания в США и Франции с привлечением известных общественных деятелей и представителей культуры и таких удачных маркетинговых ходов, как распространения лотерейных билетов.

Распространение краудфандинга начинается с США. В 1997 году поклонники группы «Marillion» самостоятельно организовали и провели рекламную кампанию и собрали для своих кумиров шестьдесят тысяч долларов для финансирования их гастрольного тура по Соединённым Штатам Америки. Это был первый краудфандинговый ход в американской истории. Позже появился ArtistShare – первый краудфандинговый сайт для музыки и в дальнейшем такие проекты стали расти в геометрической прогрессии. В 2009 году начала свою работу американская компания «Кикстартер» (kickstarter.com), которая на сегодняшний день является лидером по количеству краудфандинговых транзакций. Эта компания предоставляет инструменты по сбору средств для общественного финансирования проектов на специализированном интернет-ресурсе. Инициатором проекта может выступить любой желающий. Оценка перспективности проекта, его рисков, а также принятие решения о сумме, которая будет вложена, осуществляется самим донором.

В России краудфандинг основался гораздо позже, в 2007 году. Первый проект — Kroogi, основанный Мирославом Сарбиевым, открылся под девизом «Заплати, сколько считаешь нужным» и до сих пор работает, и развивается.

Текущая оценка оборота рынка краудфандинга в России составляет 160-180 млрд рублей из которых 70-80% приходится на две самые популярные площадки planeta.ru и boomstarter.ru. В структуре заявок на получение финансирования лидируют проекты по таким отраслям как технологии, искусство и культура, а по количеству собранных средств – проекты, связанные с кино и музыкой, причем средний объем заявки в сегменте «Технологии» составлял 1,7 млн рублей, в то время как по остальным проектам – 600 тыс. рублей.

Planeta.ru открылась в 2012 году, но уже стала одной из главных российский краудфандинговых площадок. За время ее существования профинансировано более 3000 проектов на сумму более 325 млрд рублей. Самый интересный факт – ее идеологом и сооснователем стал Макс Лакмус – бас-гитарист группы «Би-2», а первый проект, реализованный с помощью этой площадки – создание нового студийного альбома группы.

Еще существует boomstarter.ru – проект, ничуть не уступающий «планете», созданный также в 2012 году, но по большей части ориентированный на нематериальное вознаграждение – награду. Есть еще несколько отличий. Так, Boomstarter работает по такой схеме: если проект не успевает собрать всю сумму, деньги возвращаются инвесторам, грубо говоря, либо все, либо ничего.

Виды краудфандинга:

1.         Бизнес-проекты. Многие начинающие стартаперы не имеют финансовых возможностей для реализации задуманного. Люди жертвуют деньги на идеи, которые им интересны.

2.         Творчество. Популярные проекты краудфандинга, которые направлены на сбор средств для финансирования музыкального альбома, тура, фестиваля и так далее.

3.         Политика. Некоторые политические деятели собирают средства в свой фонд для реализации собственной программы.

4.         Социальный краудфандинг – Под этим словосочетанием подразумевают метод группового финансирования социальных инициатив: благотворительных проектов, социальных предприятий и проектов некоммерческих организаций. Основными донорами является большое количество людей, которые делают частные пожертвования. Социальные проекты краудфандинга разделяются на такие блоки: дети, пожилые люди, животные, окружающая среда, культура и социальный бизнес.

Реализация социальных проектов через краудфандинг стала очень популярной, так люди собирают на дорогостоящие операции, помощь малоимущим и так далее. Стоит отметить, что краудфандинг, как правило, используется для финансовой поддержки новых, нетривиальных, актуальных проектов. Они вынуждены быть такими, иначе просто не привлекут внимания и их реализация не будет возможной. Такой порядок вещей способствует естественной конкуренции среди авторов проектов, претендующих на народную поддержку.

Неактуальны идеи отсеиваются, остаются преимущественно те из проектов, конечный продукт которых может иметь перспективы спроса среди массовой аудитории потребителей.

Большинство исследователей считают основной причиной популярности краудфандинга — быстрый способ сбора средств по сравнению с государственным инвестированием и простые условия финансирования против сложных бюрократических процедур банка. Однако, следует указать на ряд других причин рост популярности этого способа финансирования.

Необходимо отметить, что чаще всего в краудфандинг привлекаются денежные средства. Если речь идет о привлечение человеческого ресурса (исполнение трудовых функций) для проекта, то это — краудсорсинг. Хотя иногда эти понятия отождествляют или называют краудфандинг видом краудсорсинга.

Безусловно, краудфандинг является высокотехнологичным и удобным инструментом для модернизации финансово-инвестиционной системы. Он имеет перечень достоинств, представляет собой интересную и перспективную технологию финансирования и инвестирования. Но невозможно не согласиться с тем, что существуют некоторые барьеры для его использования в нашей стране: мошенничество, недобросовестность заёмщиков при соблюдении условий финансирования, неразрешенные вопросы с налогообложением, низкий уровень доверия – этот фактор связан тем обстоятельством, что донор не защищен государственными органами. Наличие таких проблемных аспектов требует быстрого их исследования и решения.

Главное отличие краудфандинга от благотворительности — это наличие вознаграждения для каждого человека, который вносит свои деньги в проект. Вознаграждение может быть, как виртуальным, так и реальным. По виду вознаграждения различаю три типа проектов:

1.   Благотворительность

Эта модель – фактически сбор пожертвований, проявление альтруизма, так как большинство проектов, основанных на этой модели вознаграждения – социальные, медицинские и политические. Благодарность остается на усмотрение организатора проекта, но она очень относительна («спасибо» или упоминание на сайте). Стоит заметить, что в чистом виде без вознаграждения такие проекты встречаются очень редко, и в большей мере с очень малой запрашиваемой суммой финансирования, в основном организаторы пытаются вознаградить спонсоров любыми подарками, даже маленькими, но памятными.

В таком типе проектов основной мотивацией спонсоров становится не получение вознаграждения или выгоды, а поддержка близких по душе инициатив.

2.    Награда

Награда или нефинансовое вознаграждение – на сегодняшний день самый распространенный тип проектов. Главной особенностью его является получение спонсором нефинансового вознаграждения – награды. Краудфандинговые платформы рекомендуют в качестве награды предлагать продукт проекта. Например, если цель проекта – проведение концерта, то билеты на него станут отличным вознаграждением.

Таким образом становится очевидно, что способов финансирования проектов очень много и проекты по-разному нуждаются в финансовых средствах. Однако, надо понимать, что в социальных проектах не всегда возможна возвратная основа.

С точки зрения основного вида финансирования социальные проекты можно разделить на инвестиционные, спонсорские, кредитные, бюджетные и благотворительные проекты.

Однако, социальные проекты нередко строятся в финансовом отношении как проекты со смешанным финансированием. Для осуществления таких проектов их организаторы привлекают средства из разных источников и на разных условиях. В мировой практике негосударственные организации, специализирующиеся на разработке и реализации социальных проектов, используют смешанную модель финансирования или фандрайзинг. Такой подход позволяет аккумулировать средства из разных источников, так как каждый из этих финансовых источников в отдельности не в состоянии финансово обеспечить проект полностью. Именно поэтому можно сказать, что фандрайзинг – это необходимость.