В январе 2010 года анонсировалась информация, что парашютист из Австрии Феликс Баумгартнер будет сотрудничать с командой ученых и спонсором в лице компании «RedBull» с целью попытаться совершить самый высокий прыжок. Феликс Баумгартнер собирался сделать прыжок с высоты 36 580 метров из капсулы с воздушным шаром, который наполнен гелием, планируя стать первым парашютистом в мире, преодолевшим звуковой барьер [4, 5]. Однако, 12 октября 2010 года компания «Red Bull» сделала заявление о заморозке проекта по причине того, что в апреле этого же года Даниэль Хоган обратился в суд. Он утверждал, что идея парашютного прыжка со стратосферы принадлежит именно ему еще с 2004 года, а компания «RedBull» украла у него идею. В суде в июне 2011 годаиск был разрешен, и только 5 февраля 2012 года газета «The Daily Telegraph» опубликовала информацию, что проект «Red Bull Stratos» будет возобновлён [6, 7, 8].

Австриец Феликс Баумгартнер сделал прыжок из стратосферы 14 октября 2012 года и тем самым сумел побить сразу несколько мировых рекордов. В стеклопластиковой капсуле с весом в 1400 килограмм, которая была подвешена на воздушном шаре (объём шара – 850 000 кубических метров), наполненном гелием, отважный австрийский парашютист достиг высоты в 39014 метров, это стало максимальной высотой, на которую поднимался человек на воздушном шаре. Плюс рекордным для подъемов на воздушном шаре стал его объем [9, 10].

После этого Феликс отворил дверь капсулы и, отдав честь, сделал шаг в бездну: полетел вниз с высоты 38 710 метров, при этом он провёл в падении в общей сложности девять минут и три секунды (из которых четыре минуты девятнадцать секунд в свободном падении), и сумел достичь скорости 1173 км/ч. После Феликс, стабилизировав полёт, раскрыл парашют и без лишних проблем приземлился в пустыне в расчётной точке. Этот проект был выполнен при поддержке австрийской компании «Red Bull» в Соединенных Штатах Америки [11, 12].

Достичь границы космического пространства, стратосферы, получилось только со второй попытки. Прыжок изначально планировался на 9 октября 2012 года. Для данного прыжка специально из стратосферы инженерами была построена герметичная кабина-капсула. До края атмосферы её поднял огромный воздушный шар. Отнедостатка кислорода и перепада давления, Феликса защищал костюм, который представлял собой новое поколение скафандров астронавтов США [13, 14].

Свободное падение австрийского искателя приключений показали, что, с исправным оборудованием и надлежащей подготовкой человек может безопасно преодолеть звуковой барьер. Это является важным прорывом для аэрокосмической промышленности. Однако не все прошло успешно на сто процентов. Опасным моментом во время полета оказалось начавшееся вращение Феликса с неконтролируемой скоростью. Но в итоге с этим получилось все же справиться. Феликсу Баумгартнеру не хватило 10 секунд для того, чтобы побить рекорд времени в свободном падении, установленный ещё советским парашютистом Андреевым Евгением. Феликс слишком рано раскрыл парашют, так как у него не получилось правильно оценить расстояние до Земли (стекло его шлема запотело из-за поломки в системе обогрева скафандра) [15, 16, 17].

Помимо того, что невероятный трюк австрийского парашютиста Феликса Баумгартнера ещё один раз отодвигает предел человеческих возможностей, он вдобавок имеет ценную научную значимость. В первый раз ученые получили возможность при помощи большого множества различных датчиков, которые были встроены в скафандр австрийского парашютиста, провести исследование реакции тела человека на преодоление звукового барьера и ударную волну, котораяпри этом возникает. Эти исследовательские данныев первую очередь интересовали специалистов космического агентства Соединенных Штатов Америки NASA [18, 19].

Компания «Red Bull» не стала раскрывать всех подробностей по поводу стоимости проекта «Red Bull Stratos», но при этом по некоторым косвенным признакам эксперты оценивают его примерно в 500 миллионов долларов. По каким признакам? За 7 лет подготовки проводились многократные тестовые прыжки, и появлялась необходимость отменять их даже при полной подготовке из-за климатических условий, не пригодных для безопасного взлета. Например, после отмены 10 октября Арт Томпсон, являющийся техническим директором проекта «Red Bull Stratos»,сделал заявление, что сами воздушные шары, которые поднимают капсулу, стоят порядка нескольких сотен тысяч долларов каждый. Поэтому лишь на гелии при каждой отмене старта команда проектатеряла в среднем 60 – 70 тысяч долларов.

Рекорд отважного австрийского парашютиста Феликса Баумгартнера, преодолевшего звуковой барьер в свободном падении с границ космического пространства, стал огромным прыжком для продвижения бренда Red Bull в социальных сетях. На основе статистических данных из компании «Social Bakers» можно оценить SMM-эффект необычной рекламной акции. Больше восьми миллионов пользователей смотрели на своих устройствах прямую трансляцию на Youtube невероятного прыжка Феликса Баумгартнера с самого края атмосферы. «Red Bull» попытался сделать что-то по-настоящему интересное для людей. Важное, смелое, нужное и интересное. И у него это получилось.

Трансляция показала существенный рост числа подписок в Youtube на официальном канале «Red Bull». В октябре только за первую неделю среднее число новых подписчиков в день достигло отметки 2 142, а уже 10 октября после совершения первой попытки, показатель подписокподнялся почти до 60 тысяч, хотя взлёт по решению команды пришлось отложить из-за неблагоприятныхклиматических условий. На четырнадцатый день, когда прыжок наконец-то состоялся, канал получил порядка 87 801 новых подписок. И если не забывать про то, что в Youtube подписываются на канал те, кто по-настоящему заинтересован в предлагаемом контенте, эти небывалые цифры становятся еще более ценными [20, 21, 22].

На Facebook был специально создан аккаунт проекта, который стал однозначным лидером по привлеченному вниманию аудитории. Например, фотография Феликса Баумгартнера, которая была сделана сразу же после приземления и размещена на странице Facebook, набрала за первые 7 дней после прыжка Феликса более 500 тысяч «лайков», 70 тысяч «перепостов» и 15 тысячкомментариев. В итоге на страницу подписалось примерно 32.5 миллиона человек. Пять лет подготовки, всего девять минут полета, 1173 километра в час, космический бюджет, миллионные запросы в поисковиках, вечная слава героям.

С одной стороны, прыжок австрийского парашютиста Феликса Баумгартнера – это событие, стоимость создания которого обошлась примерно в 500 миллионов долларов, а с другой – это космический охват целевой аудитории в 50 миллионов человек. И дело здесь даже не в охвате, а в создании устойчивой связки бренда и его образа.

Однако следующим этапом – попытка перехода от частных собственников (основателей компании или одного крупного акционера) к широкому кругу инвесторов. Впервые такой шаг сделала российская компания «ВымпелКом», разместившая в 1996 г. американские депозитарные расписки (АДР) на Нью-Йоркской фондовой бирже. Но дебют был сделан только информагентством «РосБизнесКонсалтинг» сделавший первичное публичное размещение (IPO) на российский рынок акций в 2002 г. на отечественных биржах ММВБ и РТС, в результате которого компания привлекла 13,3 млн долл.

Компания выбирает, анализирует для себя возможности или метод получения привлечения дополнительного капитала. Одним из них и является IPO.

Понятие IPO (Initial Public Offering) заимствовано из зарубежной литературы и дословно переводится как «первичное публичное предложение». Хотя в термине отсутствует ссылка на вид предлагаемых ценных бумаг, термин применяется по отношению к акциям. В российской литературе устоявшимся переводом термина является «первичное публичное размещение». Первичное публичное размещение предполагает, что акции впервые предлагаются широкому кругу инвесторов, а компания получает листинг на бирже.

Другое определение IPO (Initial Public Offering) – это первая публичная продажа акций (в том числе в форме депозитарных расписок на акции) компании-эмитента, первое публичное обращение к инвесторам с призывом стать акционерами компании. В России термин используется также в значении вторичного размещения пакета акций на рынке, но это не искажает смысл. В случае с IPO говорят о возможности приобретения акций на первичном рынке ценных бумаг (вторичный – это биржа). IPO (обычно произносят как «айпио») можно проводить в 2-ух вариантах:

PPO (Primary Public Offering) – «классический» вариант, когда инвесторам предлагаются акции нового (или дополнительного) выпуска;

SPO (Secondary Public Offering) – повторное (вторичное) публичное предложение акций основного выпуска (которые на данный момент владеют акционеры).[5]

Кроме первичного размещения, владелец-эмитент может проводить дополнительное размещение акций – follow-on («доразмещение»). В этом случае также говорят о публичном размещении, но оно уже не является первичным.[5]

Несмотря на несложную сущность данного явления, существует несколько подходов к определению IPO, что ведет к практическим проблемам. В частности, появляются значительные различия в статистических данных, представляемых различными участниками рынка ценных бумаг по количеству сделок и объему рынка. Трудности возникают при отнесении конкретной сделки к классу публичных первичных размещений и определении объема размещения.

В лондонской фондовой бирже под IPO понимаются все случаи размещения акций предприятиями, которые впервые публично предложили свои акции на ее торгах. При этом во внимание не принимаются факты допуска к торгам или размещения на других биржах. Однако, более широкое распространение получило изначальное американское понимание термина: первичным размещением считается только то размещение, при котором предложение акций неограниченному кругу инвесторов происходит впервые, а каждое последующее после IPO публичное предложение широкому кругу инвесторов дополнительного (нового) выпуска акций предприятия, чьи бумаги уже обращаются на фондовой бирже, классифицируется в качестве доразмещения (follow-on), также называемого вторичным размещением акций (Secondary Public Offering – SPO). В частности, такого мнения придерживается Росс Геддес, который определяет IPO как первую публичную продажу акций компании и листинг на фондовой бирже.[1] Эта разница между европейским и первоначальным американским подходом порождает серьезную путаницу: ряд исследователей рассматривает IPO в широком смысле, а ряд – делает специальные корректировки, которые учитывают суть размещений, тем самым приближая термин IPO к его исходному значению.

В российском законодательстве ж непосредственное отношение к IPO имеются закрепленные в федеральном законе «О рынке ценных бумаг» понятия:[4]

-                    размещение эмиссионных ценных бумаг – отчуждение ценных бумаг первым обладателям методом заключения гражданско-правовых сделок;

-                    публичное размещение ценных бумаг – размещение ценных бумаг путем открытой подписки, в том числе размещение ценных бумаг на организованных торгах. Не является публичным размещение ценных бумаг, предназначенных для квалифицированных инвесторов, на организованных торгах.

Таким образом, российское законодательство объединяет первичные публичные размещения и вторичные публичные размещения в категорию публичное размещение ценных бумаг.

Я.М.Миркин определяет IPO как эффективный механизм привлечения финансирования на основе первого выхода компании на открытый рынок и размещения акций среди первичных инвесторов.[2]

В исследовании, подготовленном НАУФОР выпущенным как -  «Идеальная модель фондового рынка» и охватывающим широкий спектр проблем финансового рынка России с рекомендациями по их преодолению, IPO рассматривается с точки зрения привлечения инвестиций, поэтому при анализе первичного рынка авторы работы исключают продажу акций акционерами, анализируя статистику только по размещению первичных акций.[3]

Возникает методологическая проблема, практическое решение которой сопряжено с созданием статистики по размещениям.

Для формирования определения IPO необходимо определить присущие черты рассматриваемого явления:

-            проведение первичного публичного размещения акций продавец получает денежное вознаграждение за их стоимость, то есть это имеет цель привлечения капитала компанией или собственником;

-            организаторы размещения не устанавливают ограничений по приобретение акций, т.е. IPO предполагает возможность участия всех желающих инвесторов, если иное не предусмотрено в условиях размещения;

-            у компании появляться следствие размещения – это несколько десятков или сотен миноритарных инвесторов, т.е. IPO связано с преобразованием частной компании в открытую;

-            создается организованный рынок акциями эмитента, т.е. IPO предполагает получение листинга на фондовой бирже.

Резюмируя сказанное, можно дать следующее определение, учитывающее экономическую суть первичных публичных размещений, понятию IPO.

Первичное публичное размещение (IPO) - это предложение акций компанией-эмитентом или акционерами, решившими продать свою долю, неограниченному кругу инвесторов, если иное не запрещено законодательством, предполагающее преобразование бизнеса из частного в открытый с одновременным прохождением процедуры листинга на первой фондовой бирже.

Продукт – это все то, что может быть предложено на рынке, предназначено для удовлетворения потребностей или желаний покупателей; это совокупность объективных вещественных и невещественных характеристик объекта, направленная на удовлетворение потребностей. Это товар, услуга, место, организация или идея. Потребности потребителей должны быть удовлетворены, но, естественно, не обманным путем, как мы все к этому привыкли.

В супермаркетах даже на полу подсказки – куда мы непременно должны зайти – один из маркетинговых ходов, ускоряющих продажи товаров. Скидка выступает в данном случае наживкой. В магазинах проводят лже-распродажи. Законодательство Российской Федерации абсолютно не запрещает такой вид продаж, он является легальным. Покупатель остается  виноват в том, что слишком доверчив.  Как выбрать хороший по качеству товар, не переплачивая за известный бренд и красивую упаковку? В данной статье мы попробуем ответить на данный вопрос.

При покупке товара мы могли бы платить на 10-20% меньше. Казалось, куда проще: заплатил деньги – получи товар, на самом деле, любой покупке предшествует сложный мыслительный процесс, правда, занимает он доли секунды: даже считая товар дорогим, мы берем его, ведь как нам кажется, не экономя на своём здоровье. В нашей голове постоянно борются ум, жадность, зависть и страх.[1]

На первом месте в сфере продвижения товаров – США. Там дают вторую жизнь товарам, которые обычно залеживаются на полках. Они  часто пользуются вариацией товаров – это модификация товаров, который уже выпускается и продается на рынке, с помощью изменения его отдельных свойств и также показателей качества. Могут быть изменены физические, эстетические или же символические свойства товаров. По  мнению ученых США, игра на эмоциях покупателя – самый беспроигрышный вариант продать как можно больше товаров и быстрее. Для этого изучаются чувства потребителей, его вкусы, о чем он разговаривает с друзьями, за этим будущее: знать, что внутри человека. Данными исследованиями занимается психология. Философские науки позволяют определить, что внутри сознания человека, чтобы знать точно, чем его привлечь.

Вечный двигатель любой продажи – реклама от звезд шоу-бизнеса. Сегодня маркетологи его модернизируют. Теперь артисты раскручивают товары в своих социальных сетях, притом, что многие верят, что и кумиры пользуются именно этими товарами и услугами. Данный ход иногда принято называть PR-ход, то есть привлечение знаменитых людей для раскрутки товара.[5]

За PR-кампанию платит потребитель, производители компенсируют свои расходы за счет граждан. Все расходы на рекламу включены в стоимость товара, причём это составляет 1/4 его цены. Порой мы не понимаем, нужен ли нам сам товар, или мы берем его под воздействием раскрученного имени.

Существует организованное движение защиты прав и интересов потребителей, связанное с обеспечением физической безопасности, защитой экономических интересов, в нашем случае – защита и борьба с недобросовестной конкуренцией. Данное движение называется консьюмеризмом.

Люди верят в обмен ради известных и дорогих брендов – продуктов с узнаваемой и идентифицирующей торговой маркой и устойчивым отношением со стороны потребителей: производят обмен на те товары, которые еще не были импортированы в Российскую Федерацию. Производители вкладывают огромные суммы в раскрутку брендов не просто так, данное действие окупается.  Часто потребители переплачивают за бренд 2/3 от стоимости самого товара. Для продуктов питания это около 60-70% наценки, для косметики – 20%, парфюм  – около 50 %. В данный процент входит: флакон, реклама, поэтому все стоит так дорого – это тоже является одним из значимых маркетинговых ходов.

Крупные торговые сети придумали альтернативу – средства гигиены и продукция под собственными марками. Они есть теперь почти во всех сетевых магазинах почти во всех категориях. При желании можно закупаться на неделю только ими. Некоторые потребители относятся к этим товарам с недоверием, они дешевле, значит, наверное, хуже. Ведь не зря говорят, что хорошее не может быть дешевым.

Чаще всего бренды влияют на наш выбор при покупке непродовольственных товаров. Потребители уверены, что известное имя гарантирует качество товара. Поклонение брендам – женский удел, именно этим объясняется обилие знаменитых фирм среди женских товаров.[3]

Лучший способ повышения продаж – давить на жалость – еще один маркетинговых ход увеличения продаж. Потребитель думает, что экономит на распродажах, а на самом деле тратит больше запланированного, выходит за рамки собственного бюджета.  Существует понятие товара «вдогонку» –  покупка макарон вслед за рядом стоящим соусом, не факт, что он будет по сниженной цене, а макароны могут быть  по сниженной цене, данное понятие именуется демпингом – продажа товара по ценам, которые значительно ниже рыночной себестоимости. Покупки выходят автоматически. Это психологическая ловушка, когда вокруг ажиотаж и теснота, покупатели совершают вынужденную покупку. [5]

С помощью позиционирования товара на рынке существует ещё один способ заставить покупать потребителей совершенно ненужные вещи – втянуть  в какую-нибудь игру, на кону которой реальный приз. Люди, думая об экономии на скидках и акциях, тратят на них еще больше.

Можно хорошо сэкономить на акциях, но для этого нужно знать конкурентную карту рынка. Мы  разработали советы покупок товаров по настоящим скидкам, которые, защитят права потребителей:

1.Сбор информации по конкурентной карте рынка.

2.Анализ полученной информации. Контроль покупок.

3. Доскональное изучение маркетинговых ходов.

Иногда маркетинговые ловушки расставлены так ловко, что даже опытные покупатели в них попадаются. Товары со скидкой продаются с жёлтыми ценниками, обычно такие люди приобретают, не обращая внимания на то, что каждый второй продукт в магазине с желтыми ценниками. На самом деле это простой ценник на жёлтой бумажке. Это не скидка, это невыгодно. Надо быть предельно внимательным, если ценники не белого, а какого-то другого цвета, то это еще не значит, что на данный товар есть скидка. На ценниках распродажных товаров обычно указывается старая цена, и она перечеркнута, а рядом обязательно должна стоять новая цена, но и это ещё не гарантия того, что здесь есть реальная скидка.[4] Оказывается, даже перечеркнутые цены ничего не значат. Магазин никогда не будет работать во вред себе, все акции делаются специально и продумано.

Продавать продукты питания проще, еда всегда остаётся на первом месте. Товары других категорий маркетологи буквально заговаривают на повышенный спрос. «Количество товара ограничено», «Только сегодня», «Только три дня» – потребители часто видят такие надписи в магазинах. Если создается ощущение, что товар скоро закончится, у человека формируется нервозность, да ещё при виде конкурентов возникает массовый психоз. Продажа – это бизнес, коммерческая деятельность. Чтобы покупать товары и не переплачивать лишнего, нужно всегда сравнивать цены под акции с ценами в других магазинах. Если цена на 20% ниже и более, то товар действительно надо брать.[2]

Таким образом, мы рассмотрели самые распространённые маркетинговые ходы в условиях современного рынка. Необходимо помнить, что к процессу покупки не имеет никакого отношения мимика и обходительность дистрибьюторов. Самое главное, надо быть внимательными к скидкам, распродажам, акциям. Потребителю необходимо сконцентрироваться на достоинствах товара, на условиях бизнес-сделки, и стараться не попадаться на  маркетинговые ходы предпринимателей